Как накинуть цену при продаже недвижимости?

Если жилье продается в новом доме, то тут все просто: стоимость квадратного метра обычно зависит от месторасположения новостроя. Гораздо сложнее определить реальную стоимость вторичного жилья, особенно если дом старый, построен был неизвестно когда и ранее никогда не продавался, а тем более – не оценивался. Вот здесь-то хозяевам жилья, то есть продавцам, вволю дается возможность проявить свою изобретательность. Итак, за счет чего же можно поднять цену квартиры при продаже?

Район. Что ни говори, а район имеет первоочередное значение. Даже если это небольшая комната без окон в огромной коммуне, но находится она в самом центре города, то за нее можно смело требовать стоимость приличной квартирки какой-нибудь новостройки, расположенной на окраине.

Этаж. Кто сказал, что первый и последний не предлагать? Крайние этажи, как раз, ценятся гораздо больше, чем средние. Первый этаж – это, во-первых, перспектива присвоения прилегающего к квартире подвала, а, во-вторых, прекрасная возможность переделать вашу квартиру под офис, ведь стоимость офиса гораздо выше, чем обычного жилья. А последний этаж – это замечательная возможность обустройства дополнительной жилой площади в виде мансарды. И неважно, что для того, чтобы приватизировать мансарду или подвал, потребуется разрешение всех соседей, инстанций, да еще и куча дополнительных вложений. Ведь, главное – это возможность! А это, поверьте, очень даже ценится.

И еще о возможностях. О возможностях достройки. Если окна квартиры выходят на стену противоположного дома – не стоит записывать это в недостатки. В образовавшемся промежутке можно достроить еще стену, и – вот, пожалуйста, у вас уже появилась дополнительная площадь! Также при продаже 20-метровой комнаты в старом доме, где высота потолков достигает 5 метров, можно смело удваивать цену. Не догадываетесь, почему? Ну, как же! Ведь в такой комнате есть прекрасная возможность сделать два уровня! И вот, вы уже становитесь обладателем не 20-метровой, а практически 40-метровой квартиры.

Лестница. На лестнице, конечно, не живут, но то, каким образом вы добираетесь до своей квартиры, имеет немаловажное значение. Если лестница наружная, а тем более – винтовая, то это, конечно, огромный недостаток. Но и здесь, опять же, есть выход – можно списать всё на оригинальность и необычность. Но лучше, конечно, чтобы лестница была мраморной. Это самый шик. Если вы откроете газету с объявлениями, то при описании квартиры нередко можно найти: «мраморная лестница». Никто не пишет «лестница деревянная» или «лестница металлическая», а уже тем более – «лестница цементная». А знаете, почему? Потому что жить в доме с мраморной лестницей так же престижно, как жить в центре города. Хотя, если смотреть с практической точки зрения, единственное отличие такой лестницы – это то, что она поглощает шум шагов ваших соседей, чего не скажешь о лестнице металлической или деревянной.

Парадная. Кодовый замок на парадной двери или воротах – это гарантия вашей безопасности и чистоты подъезда или двора. Всего-то делов – уболтать соседей скинуться на металлическую дверь с кодовым замком. И неважно, что на всех дверях в вашем квартале установлен единый универсальный код, главное, что это можно приписать к достоинствам вашей квартиры, что, естественно, отразится и на цене.

Ремонт. Представьте, во сколько может обойтись вам хороший ремонт! Сколько сейчас стоят материалы? А сколько еще придется заплатить за работу? Квартира с ремонтом – это плюс еще полстоимости квартиры без ремонта. А на материалах можно сэкономить, ведь покупатель не будет спрашивать смету. Слегка подкрасить, слегка побелить, новые обои поклеить – и квартира уже имеет совсем другой вид. Для завершения картины придется еще поставить бронированную дверь и металлопластиковое окно. Вот теперь можно смело повышать цену.

Начинка. Продавать квартиру с мебелью, конечно, не стоит. Большинство покупателей предпочитают вносить в новый дом свой стиль, свой дух, выбранную на свой вкус мебель. Но вот такие приятные вещи, как радиаторы, бойлер, сантехника, встроенная кухня и шкафы (специально на заказ по итальянскому каталогу!) – лишними не станут. Покупателю будет приятно переезжать в квартиру с удобствами, а если ему еще и расписать, во сколько все это в отдельности могло бы ему обойтись, то у него появится мысль о том, что он сумел неплохо сэкономить.

Соседи. Вы думаете, что соседи роли не играют? Ошибаетесь. Если соседи – пьяницы или буйные какие, то продать квартиру будет очень сложно. Поэтому придется цену понижать – вдруг при заманчивой цене и не обратят внимание на этот мелкий недостаток? Ну, а если соседи, наоборот, тихие, внимательные, за порядком следят, никому не надоедают, одним словом – хорошие, то почему бы за такое удовольствие не накинуть пару тысяч?

Любой недостаток в квартире можно очень легко превратить в преимущество или, по крайней мере, в мелочь, на которую даже не стоит обращать внимание. Главное для продавца – умело завуалировать эти «подводные камни», а для покупателя – вовремя их разглядеть. И уж если вам все-таки удалось обнаружить, что вас обводят вокруг пальца – не стоит говорить об этом прямо, иначе вас легко смогут убедить в обратном. Приятных вам сделок!

автор, источник: Ольга Леманн, интернет-журнал "ШколаЖизни.ру" Shkolazhizni.ru